HG International

 HG International ist Hersteller von Produkten zur Reinigung, Wartung und Reparatur im und ums Haus. Der Hauptmarkt für das niederländische Unternehmen ist Europa. HG hat es sich zum Ziel gesetzt, sein E-Commerce-Geschäft und seine Markenbekanntheit auf den europäischen Märkten auszubauen.

Die Online-Suche nach den besten Produkten ist Teil des Alltags und wir sehen, dass Verbraucher Amazon zunehmend als Ausgangspunkt für ihre Produktsuche nutzen. HG sah enorme Chancen und Wachstumspotenziale im Online Business. Besonders in Deutschland, Spanien und Großbritannien sah der Markt sehr vielversprechend aus. Es war also an der Zeit, einen neuen Ansatz zu verfolgen.

Um das Geschäft im E-Commerce in europäischen Ländern auszubauen, ist Amazon der richtige Weg. Aber die Frage ist immer, wo man anfangen sollte, wenn man bedenkt, dass jedes einzelne Land seine eigenen Herausforderungen hat. HG bat um eine länderspezifische Analyse inklusive der Potenzialeinschätzung für jedes Land, kombiniert mit einer Werbestrategie mit der höchsten Rendite pro Land. Und wir mussten uns beeilen, da Covid19 in Europa Einzug hielt und die Verbraucher viel mehr Einkäufe online erledigten.

Globaler Bedarf – lokaler Ansatz

• Maze-One hat den Status pro Land in einer eigenen Amazon-Scorecard abgebildet, um zu sehen, wo die Chancen liegen und in welche blinden Flecken HG investieren sollte
• Maze-One optimierte die Werbestrategie von HG pro Land
• Maze-One betreut alle sechs aktiven europäischen Länder für HG (Full Service, Vendor Account)
• Maze-One managed gesponserte Produkte, - Display- und - Markenkampagnen und aktualisiert Amazon Stores
• Maze-One verbesserte Keywords, Inhalte und verbesserte die Kategorisierung der HG Produkte
• Maze-One verwendet Tools wie Sellics, um manuelle Optimierung mit maschinellem Lernen zu kombinieren
• Maze-One integrierte HG in das ,Carpio“-Tool von Maze-One, um den Anteil am Regal bei Amazon zu berechnen

Durch die Verbesserung der Inhalte, der Präsenz und der Verfügbarkeit von Produkten über Amazon auf den Fokusmärkten Deutschland, Spanien und Großbritannien wurde von HG erwartet, dass die Verkaufszahlen bald steigen würden. Und das taten sie!
Natürlich profitierte HG von der Covid19-Krise und die Bestellungen erfolgten hauptsächlich online. Durch die geringe Markenbekanntheit  und die kaum vorhandene Präsenz auf diesen Märkten, wurde die Herausforderung, den Umsatz zu steigern, jedoch noch größer.

Diese Problematik wurde unter anderem mit einem Full-Content-Optimierungsansatz gelöst.
Seit der Partnerschaft mit Maze-One sieht HG jeden Monat ein Umsatzwachstum für alle sechs Märkte (YTD-Wachstum 200 %). HG hat die Werbestruktur komplett geändert, um die Werbeumsätze zu steigern (YTD-Wachstum >700 %). HG hat es geschafft, die durchschnittlichen Verkaufskosten auf Amazon auf dem Zielniveau zu halten (<20%).
Rückblickend war das Jahr 2020 für HG ein sehr erfolgreiches Amazon-Jahr.