BrewDog

 BrewDog er en multinational bryggeri- og pubkæde med base i Ellon, Skotland. BrewDogs største mission, der blev lanceret i 2007, har altid været at gøre andre mennesker lige så passionerede omkring fantastisk craft beer, som de er. I dag sælger de en stor portefølje af forskellige øl over hele kloden.

BrewDog har brand awareness og en hjemmeside, der er enormt populært blandt deres 'equity-punkere', men vi var ivrige efter at vise dem værdien og muligheden for at udvikle en markedsstrategi, der komplementerer deres egen detailstrategi. Desuden var vi i stand til at vise dem, hvordan forbrugerne i stigende grad bruger Amazon som udgangspunkt for deres produktsøgninger, og hvordan Amazons andel af kategorien Beers, Wines and Spirits er vokset med 30%+ i de sidste 12 måneder.

Da vi startede på Amazon-rejsen, var det vigtigt at identificere virksomhedens nøglebehov og målsætninger. Det var vigtigt at forstå, hvordan BrewDog blev købt og opdaget på Amazon-platformen af ​​forbrugere; der er en række forhandlere på drikkevaremarkedet, hvoraf nogle gør et godt stykke arbejde, men ofte matcher indholdet ikke nødvendigvis et brands egne ambitioner eller forhåbninger. Så bliver det en øvelse i at udvikle det rigtige operationelle setup for at sikre, at BrewDog var i stand til at imødekomme kravene fra Amazons FBA-logistik og sælge direkte til forbrugeren. Endelig udviklede vi annonceringsstrategier for at begynde at drive salget.

Lokal tilgang først

• Maze-One etablerede sælgerkontoen og rådgav omkring den bedste tilgang til at lancere et par “hero-SKU'er” på Amazon UK
• Maze-one leverede en detaljeret plan til at optimere BrewDogs content og hjalp med at opbygge produktsider, A+-indhold og Brand Store
• Maze-one udførte en søgeordsanalyse og hjalp med at opbygge backend SEO-optimeringen for at hjælpe med at vinde “Buy boxen”
• Maze-One udviklede kampagnestrukturen og administrerede sponsored product, display- og brandkampagner
• Maze-One bruger værktøjer som Sellics til at kombinere manuel optimering med maskinlæring
• Maze-One integrerer også BrewDog i CARPIO-platformen for at skabe større dataindsigt

Gennem skabelsen af ​​BrewDogs content, tilstedeværelse og tilgængelighed af produkter via Amazon i Storbritannien, har salgsdataene i den første måned været imponerende. BrewDog har nu Amazon i kikkerten, da de søger at udvide deres geografiske fodaftryk på tværs af Europa og udvide sin produktportefølje. BrewDog brand storen på Amazon UK blev lanceret i januar 2021, og vi har set BrewDog tage omtrent 2% af ølmarkedet på Amazon i 1. måned.

Når vi ser fremad, er målene klare: yderligere ekspansion på tværs af europæiske markeder og en udvidelse af BrewDogs produktportefølje for fortsat at vækste gennem eksisterende kunder, samt tilføre nye kunder kendskab til brandet.