Unilever

 For ikke så længe siden var det supermarkederne, der var det mest populære sted at købe dagligvarer: Lokale produkter kan for det meste købes i lokale supermarkeder. Men vi bemærkede, at der var en efterspørgsel efter Unilevers hollandske produkter i udlandet. Lad os tage det lokale hollandske produkt Calvé Pindakaas som eksempel.

Som en åben markedsplads tillader Amazon enhver at videresælge ethvert produkt hvor som helst i verden. Dette skete med hollandske Unilever-mærker. Forhandlere i udlandet beviste, at der var efterspørgsel efter 'lokale' Unilever-produkter som hollandske Calvé Pindakaas. Disse re-sellers reagerede på interessen for disse lokale produkter, men måden, de præsenterede disse Unilever-produkter på på Amazon, var meget dårlig: billeder blev taget med mobile enheder og ofte af lav kvalitet, ikke alle oplysninger om indhold blev givet osv. Produkterne var ikke præsenteret i henhold til Unilevers standarder.

Det fik os til at tænke...

Maze-One indså, at dette "problem med brand presence" for Unilever i virkeligheden var en forretningsmulighed for Unilever.
Ved at give Amazon-forhandlerne de rigtige værktøjer ser Unilever-produkterne tiltalende ud og lever op til brandets standarder. Unilever er tilbage i førersædet. Unilever støtter derfor salget af lokale nederlandske mærker på udenlandske markeder.

Dette giver mange fordele:

• Inkrementel omsætning fra et uudnyttet internationalt marked, som ville være næsten umuligt at trænge igennem.
• Ved at forbedre Unilevers brand og tilgængelighed på Amazon
• Derved erhverve en ny kundebase, som normalt skulle rejse til udlandet for disse produkter
• Forbedring af Unilevers egne marginer.

Maze-One tog det til næste niveau:

• Inkrementel omsætning fra et uudnyttet internationalt marked, som ville være næsten umuligt at trænge igennem.
• Maze-One tacklede content-problemet ved at oprette en europæisk sellerkonto til Unilever, som derigennem kunne eje og forbedre content af de hollandske mærker i Europa. Dette sikrer, at online shoppere altid får det bedste billeder fra brandet og den rigtige information om Unilevers produkter.
• Maze-One rådgav Unilever om online annoncering og skabte en annonceringsstrategi for hollandske brands på Amazon Europe
• Maze-One stod for implementering og eksekvering af annoncer.

Indholdsoptimeringstilgangen var en succes. Det resulterede i en stigning på 30 % i salget af hollandske mærker i Europa. Kun tre måneder efter optimering af Unilevers indhold steg kundebasen med utrolige +89%.

Dette brand forbedringsprojekt førte potentielt til mere end €500.000 i salg gennem Amazon i Tyskland, Storbritannien og Frankrig i 2020. Alle markeder, hvor Unilever aldrig før solgte disse specifikke hollandske produkter.

Med en sådan stor succes var vi desuden i stand til at opnå Amazon's choice badge for deres bedst sælgende produkt, hvilket yderligere øgede kendskabet til mærket, søgningen og salget.

"Vigtigst af alt, takket være Maze-One blev det bevist, at ved at adoptere en start-up mentalitet og skubbe den rigtige contentstrategi, kan ethvert brand, hvor som helst i verden, opbygge awareness og salg i udlandet gennem markedspladser uden alle de investeringer, de ellers skulle lave”.