Interior Magazijn

Lad ikke FBA skræmme dig væk

5 spørgsmål om Fulfillment by Amazon

8 September 2021

Lad ikke FBA skræmme dig væk

"FBA kan være præcis, hvad din virksomhed har brug for for at komme til næste niveau eller skalere på Amazon"Ted Gibson, Head of Client Strategy hos Maze-One.

Der er meget involveret, når du sælger på Amazon. Et af nøgleelementerne er Fulfillment by Amazon (FBA), som vi af erfaring ved kan være en udfordring for Amazon Sellers. I denne artikel vil vi gerne sætte FBA i søgelyset og vise, hvordan Maze-One kan hjælpe brands med FBA.
Ted Gibson besvarer nogle almindelige spørgsmål.

  1. Hvorfor er FBA så negativt eksponeret? Er FBA så slemt?

"Problemet, som mange virksomheder har, er, at de tænker på Amazon som en leverandør, som for eksempel et supermarked. Amazon ønsker, at sælgere skal bruge det som din virksomheds primære salg kanal og endda som din primære lagerfacilitet, hvorved du også opfylder salg uden for Amazon gennem dem. FBA er facilitator programme for dette. Når du bruger FBA, skal du spille efter Amazons regler, mere end når du er på Merchant Fulfilled Network (MFN). Det er hverken en god eller dårlig ting, men som virksomhedsejer skal du beslutte, om det er rigtigt for din virksomhed, og om du er parat til at gå all in”.

  1. Hvad er de reelle udfordringer for en sælger, og hvad fortjener ekstra opmærksomhed med FBA?

"Det er vigtigt at kende din forsyningskæde og de tider, det tager dig at vende produktet. Amazon giver dig en lager begrænsning baseret på din præstation ved hjælp af målinger som f.eks. din sell through rate og overskydende lager. Så jo bedre du scorer, jo mere lager får du lov til at sende ind. Desværre tager det tid at forbedre ens lager begrænsning, og som et nyt brand på Amazon vil du højst sandsynligt blive tilbudt en lav grænse, da Amazon ikke kan forudsige, hvor succesfuld du' vil være. Hvis du sælger godt og præsterer godt i forhold til din lagerscore, vil du være i stand til at sælge mere."

  1. En ny sælger på Amazon-platformen: hvad anbefaler du virksomheden at gøre?

"Content is king. Upload dit produktsortiment og optimer dine produktsider bedst muligt. Kortfattede bullet points med masser af søgeord, velskrevne titler, minimum fem billeder og en video vil sætte dig på kurs mod succes”. Maze-One er altid klar til at hjælpe dit brand med det bedste content, A+-indhold og hvordan du får en høj IDQ-score .

  1. Er FBA stadig rentabel 2021?

"Absolut. FBA er Amazons foretrukne salgsrute, da den lover den bedste kundeoplevelse. Programmet forbliver fuldt understøttet og vil konstant blive forbedret af Amazon. Amazons unikke fordel for dig som sælger er kundeadgang. Der er ingen anden platform i Europa eller USA, der kan give dig adgang til et så stort antal potentielle kunder rundt om i verden. Som sådan er FBA den bedste vej til disse kunder og, hvis det gøres rigtigt, vil det resultere i stærke forretningsresultater over tid”.

  1. Hvis du kan give et tip vedrørende FBA, hvad ville det så være?

Gør dig bekendt med siden “Account Health”. Amazon sporer din præstation i forhold til forskellige metrikker og kan gribe ind over for din konto, hvis du ikke overholder disse. Dette kan ske meget hurtigt, så det er vigtigt at vide, hvad man skal være opmærksom på, og hvordan man løser det.

“Amazons mål er at skabe globalt salg, hvor du kan sende noget til et fulfilment center lokalt for dig og sælge det overalt på kloden. Så uanset om du kan tro det eller ej, er det stadig tidlige dage for udviklingen af FBA, hvilket betyder, at den tilgængelige mulighed for vækst stadig er enorm!"

Vil du gerne drøfte, hvordan Maze-One kan sikre, at dine produkter får den succes, de fortjener? 
Ring på +45 31 48 37 37 27 eller send en mail til [email protected]

Har du spørgsmål?

Kontakt os

KzQ1MzE0ODM3Mjc=
aW5mby5ub3JkaWNzQG1hemUtb25lLmNvbQ==