Boost dit salg på Amazon

Boost dit salg på Amazon med denne simple annoncestrategi 

Amazon den flittige medarbejder diligent 
Brands på Amazon leder altid efter nye måder at fange mere salg på. De, der er bekendt med Amazons økosystem, ved, at Amazon tilbyder adskillige muligheder med hensyn til kampagner og annoncer. I denne artikel vil vi dele en annoncering strategi, der er nem at implementere på kort sigt for at øge din del af kagen på Amazon.

Amazon har, på trods af at det er en markedsplads, mange ligheder med traditionelle detailbutikker. For eksempel kan man sige, at søgefeltet repræsenterer en butiksmedarbejder. Når en shopper indtaster et søgeord i søgefeltet, vil Amazon producere en liste over relevante produkter.

Det sker på samme måde, som når du spørger en butiksmedarbejder, hvor du kan finde shampooen. Så vil han eller hun guide dig til den rigtige gang i butikken. Når du nu ankommer til den gang, vil du højst sandsynligt se et bredt sortiment af shampoo og ofte fra forskellige mærker. Det samme sker på Amazon, når du kigger på de forskellige søgeresultater, og når du scanner en specifik produktside. For at sætte dette i perspektiv til traditionel detailhandel; når du holder produktet i hænderne og læser produktetiketten, så tilbyder Amazon som den flittige butiksmedarbejder andre produkter til dig og spørger: "Har du også overvejet disse produkter?".

Amazon produktmålretning
På Amazon sker dette præcis i det øjeblik, du scroller ned på en produktside for yderligere information. Amazon vil vise dig mange alternative produkter, både gennem organiske og annoncerede placeringer.

Disse placeringer er i høj kurs for annoncører, da den pågældende shopper allerede har vist hensigt om at købe. Hvis du kan vise shopperen et bedre tilbud - hvad enten det er med en bedre pris, flere femstjernede anmeldelser eller blot et bedre produkt, er der stor sandsynlighed for, at shopperen vil konvertere til dit produkt. Dette behøver ikke nødvendigvis at være begrænset til lignende produkter. Du kan bruge den samme målretning for komplementære produkter.

"Vi har set en stor stigning i salget fra denne strategi for vores kunder i forskellige kategorier, for nogle endda op til 30% stigning i salget".

Beskyt dine egne produkter
Til tider vil andre sælgere også målrette deres annoncering på dine produkter. Det er her, denne annoncestrategi kommer i spil. I stedet for at give dine konkurrenter muligheden for at overtage dine produktsider, målretter du annoncering indsats på dine egne produkter. Du præsenterer andre af dine produkter, der er relevante i forhold til det produkt, som den forbruger i øjeblikket kigger på. Dette er en fantastisk fremgangsmåde til kryds- og mersalg. Det fantastiske ved product targeting er, at det ikke er begrænset til annonceplaceringer på produktsider. Amazon vil også vise dine annoncer i søgeresultaterne ved siden af de produkter, du målretter mod. Dette emne bliver uddybet i en anden artikel.

En ekstra fordel ved at målrette dit eget produkt er, at du holder dine konkurrenter væk fra “din ejendom”. Derudover er det også en fantastisk måde at øge den overordnede brand awareness. I stedet for at få shopperen til bare at se den almindelige shampoo, kan du præsentere hele din produktlinje for den samme shopper, f.eks. balsam, hårkure osv. Det gælder ikke kun for dagligvarer eller personlig pleje. Hos Incubeta Maze-One har vi set en stor stigning i salget fra denne strategi for vores kunder i forskellige kategorier - for nogle helt op til 30% stigning i salg.

For nogle brands lyder dette som en fornuftig ting at gøre, men stadig alt for ofte ser vi, at mange brands ikke implementerer denne strategi og derfor efterlader pengene på bordet (eller endnu værre, lægger pengene i konkurrentens lomme!)

Mere nyttige taktikker
Dette er blot en af de mange annoncestrategier, som du kan implementere for at øge salget. Er du nysgerrig på, hvordan Incubeta Maze-One kan hjælpe din Amazon-virksomhed med at gå fra god til fantastisk? Planlæg en gratis analyse med vores specialister uden binding.

December 2021