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BrewDog

Servicio de gestión completa de cuenta Seller


BrewDog

BrewDog es una cadena multinacional de cervecerías y pubs con sede en Ellon, Escocia. Lanzada en 2007, la misión de BrewDogs ha sido siempre la de hacer que otras personas sean tan apasionadas por la cerveza como lo son ellos. A día de hoy, BrewDog vende un amplio portfolio de cervezas artesanales a lo largo de todo el mundo y son reconocidos como ejemplo de modelo de negocio.


Cómo incrementar las ventas y el reconocimiento de la marca BrewDog en Amazon

Brewdog tiene un buen reconocimiento de su marca y una web que es muy conocida entre sus consumidores más fieles, pero Maze-one quería mostrarles la oportunidad enorme que podían tener desarrollando una estrategia dentro de marketplaces. Una estrategia además, que complementaria a su propia estrategia retail.

Pudimos demostrarles como cada vez más, los consumidores utilizan Amazon como punto de partida en la búsqueda de información sobre productos y como las categorías de vino, cerveza y licores ha crecido más de un 30% en últimos 12 meses.


Ayudamos a Brewdog a construir una cuenta Seller de éxito y una estrategia Directa al Consumidor en Amazon.

Ayudamos a Brewdog a construir una cuenta Seller de éxito y una estrategia Directa al Consumidor en Amazon. Al comenzar el proyecto en Amazon era muy importante identificar las principales necesidades y objetivos el negocio. Era muy importante entender cómo los consumidores estaban descubriendo y comprando BrewDog en Amazon: hay una serie de resellers que venden sus producto en Amazon, pero el contenido que estaban reflejando no coincidía exactamente con las aspiraciones y ambiciones de la marca. 

Posteriormente hicimos todos los ajustes operacionales necesarios para asegurarnos de que BrewDog sería capaz de atender la demanda de Amazon FBA a nivel logístico. 

Finalmente desarrollamos la estrategia de publicidad más adecuada para empezar a impulsar las ventas.

Enfoque local, primero

  • Maze One configuró la cuenta como Seller y asesoró a BrewDog sobre la mejor opción para el lanzamiento de algunos de sus productos más populares en Amazon UK.
  • Maze-One generó el plan de contenidos y ayudó a crear las páginas de detalle de producto, el contenido A+ y la Brand Store de la marca.
  • Maze-One llevó a cabo el análisis de palabras clave y ayudó a optimizar el posicionamiento SEO para incrementar las opciones de ganar la Buy Box.
  • Maze-One desarrolló la estructura de la campaña publicitaria y gestionó las campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands y Display.
  • Maze-One utilizó herramientas como Sellics para combinar la optimización manual junto con el machine learning.
  • Maze-One también integró a BrewDog dentro de nuestra plataforma Carpio, para tener mejores datos sobre rendimiento.

Las ventas crecieron en el primer mes de lanzamiento, superando con creces las expectativas del cliente.

Mediante la creación del contenido de BrewDog, el reconocimiento de marca y la disponibilidad de los productos en Amazon Uk, los datos de ventas fueron increíbles.

BrewDog ahora tiene en Amazon como canal prioritario mientras buscan expandirse geográficamente a lo largo de toda Europa, expandiendo también su gama de productos.

La tienda de BrewDog en Amazon Uk se lanzó en enero de 2021 y pudimos comprobar como durante el primer mes, obtuvo una cuota de mercado del 2% dentro de la categoría de cervezas.

De cara al futuro, los objetivos son claros: expandir la marca al resto de mercados europeos e incrementar el número de productos comercializados, para continuar con el crecimiento tanto con clientes actuales como con clientes nuevos.