HG International

 HG Internacional es un fabricante de productos de limpieza, mantenimiento y reparación para el hogar. El principal mercado de esta empresa Holandesa es Europa. Su compromiso estaba centrado en expandir su negocio y el conocimiento de su marca dentro de los mercados Europeos.

La búsqueda de productos a través de internet por parte de los consumidores es una práctica habitual y cada vez se utiliza más Amazon, como punto de partida para un primer acercamiento a estos productos.

HG detectó un enorme potencial y muchas oportunidades para su crecimiento dentro del mercado online. Concretamente en Alemania, España y el Reino Unido el mercado parecía muy prometedor. Era el momento de cambiar el enfoque.

Por supuesto, sabemos que Amazon es un buen camino a seguir para expandir el negocio en Europa. La cuestión era por dónde empezar, ya que cada país tiene sus particularidades y retos. HG nos solicitó un análisis específico de cada país, seguido por una petición sobre la mejor estrategia publicitaria que les permitiera obtener el mayor retorno de la inversión por cada país.   

Además, tuvimos que acelerar, ya que se desató la pandemia en Europa y los consumidores estaban comprando mucho más online.

Necesidad global – Enfoque local

• Maze One, a través de un cuadro mando propio sobre Amazon, definió la situación para ver dónde estaban las oportunidades y ver cuáles eran los puntos débiles en donde HG debía invertir para mejorar.
• Maze-One optimizó la estrategia de publicidad de HG en cada país.
• Maz-One gestionó en nombre de HG, su cuenta Vendor en los 6 países europeos activos
• Maze-One gestionó las campañas de Sponsored Products, Brands y Display y actualizó su Brand Store.
• Maze-One mejoró las palabras clave, contenidos y la categorización y clasificación de productos.
• Maze-One usó herramientas como Sellics para combinar la optimización manual con el “machine learning” .
• Maze-One integró a HG dentro de nuestra herramienta “Carpio” para calcular la cuota de mercado en Amazon.

Mejorando el contenido, la presencia y disponibilidad de los productos vía Amazon (con el foco en Alemania, España y Reino Unido) las expectativas era que la cifra de ventas mejorase rápidamente. Y así fue.

No es necesario comentar que HG se benefició de la situación provocada por la pandemia del Covid 19 ya que hubo un incremento generalizado de pedidos online, pero si el conocimiento de la marca era bajo y la presencia en el mercado no existía, esto hacía que el reto fuera incluso mayor.

El mayor reto se solucionó, entre otras cosas, haciendo una optimización de contenido completa. Desde la asociación con Maze-One, HG ve crecer sus ventas cada mes, en los 6 mercados Europeos (Hasta la fecha crecimiento de 200%).  HG cambió la estructura completa de publicidad para incrementar ventas (Hasta la fecha >700%). HG ha mantenido el Coste medio de las ventas en Amazon en los niveles fijados (<20%).

Mirando atrás el año 2020 fue un gran año para HG.

“HG comenzó a vender en Amazon para aumentar su alcance en algunos países clave. Los beneficios están comprobados y, a partir de ahora, los marketplaces serán parte de nuestro plan de marketing".