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Aumenta tus ventas en Amazon

Con una estrategia publicitaria sencilla

Impulsa tus ventas en Amazon con esta sencilla estrategia publicitaria

Las marcas en Amazon siempre están buscando nuevas formas de hacer aumentar las ventas. Aquellos que estén familiarizados con el ecosistema de Amazon sabrán que el marketplace ofrece numerosas posibilidades en cuanto a promociones y publicidad. En este artículo compartimos una estrategia publicitaria fácil de implementar a corto plazo.

Amazon, a pesar de ser un marketplace, tiene muchas similitudes con las tiendas físicas tradicionales. Por ejemplo, se podría decir que la barra de búsqueda representa a un empleado de la tienda. Cuando un comprador escribe un término de búsqueda en la barra de búsqueda, Amazon devuelve una lista de productos relevantes.

Del mismo modo, cuando le preguntes a un empleado de la tienda dónde puede encontrar el champú, él o ella lo guiarán al pasillo correcto. Ahora, cuando llegue a ese pasillo, lo más probable es que vea una amplia gama de champús y, a menudo, de diferentes marcas. Lo mismo ocurre también en Amazon cuando navegas por los resultados de búsqueda e incluso cuando estás escaneando la página de un producto específico. Para poner esto en perspectiva frente al comercio minorista tradicional; cuando sostienes el producto en tus manos y lees la etiqueta del producto, Amazon, como el empleado de la tienda, está empujando otros productos en tu visión periférica: "¿También ha considerado estos productos?".

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Targeting de Productos de Amazon

En Amazon, esto sucede exactamente en el momento en que te desplazas hacia abajo en la página de un producto para obtener información adicional, Amazon te mostrará muchos productos alternativos, tanto en ubicaciones orgánicas como de pago.

Esto se considera un espacio premium para los anunciantes, ya que el consumidor ya ha mostrado una gran intención de compra. Si puedes mostrarle al comprador su mejor oferta, ya sea con un mejor precio, mayor calificación o simplemente un mejor producto, existe una alta probabilidad de que el comprador se decida por tu producto. Esto no tiene que estar restringido a productos similares, puede usar la misma orientación para productos complementarios.

 "Hemos visto un gran aumento en las ventas de esta estrategia para nuestros clientes en varias categorías, para algunos incluso hasta un 30% de aumento en las ventas".

 

Protege tus propios productos

Alternativamente, otros vendedores también pueden orientar sus productos. Aquí es donde entra en juego esta estrategia publicitaria. En lugar de darles esta oportunidad a tus competidores, la estrategia se enfoca en proteger tus propios productos. Presentando tus otros productos que son relevantes para el que el comprador está mirando actualmente. Esta es una gran manera de conseguir ventas cruzadas. Lo mejor de la segmentación por productos es que no se limita a las ubicaciones de anuncios en las páginas de productos. Amazon también mostrará tus anuncios en los resultados de búsqueda, junto a los productos a los que se dirige. 

Trataremos este tema más a fondo en otro artículo.

Esta es una excelente manera de aumentar el conocimiento de marca. En lugar de que el comprador solo vea el champú normal, puedes presentarle toda la línea de productos a este mismo comprador, por ejemplo, acondicionadores, reparadores del cabello, etc. No solo se aplica a las categorías de comestibles o cuidado personal. En Incubeta Maze-One, hemos visto un gran aumento en las ventas con nuestros clientes en varias categorías, para algunos incluso hasta un 30% de aumento en las ventas gracias a esta estrategia.

Para algunas marcas, esto suena como algo sensato, pero con demasiada frecuencia vemos que muchas marcas no implementan esta estrategia y, por lo tanto, se dejan dinero un gran volumen de ventas por el camino. Ventas que van a la competencia. 

 

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Esta es solo una de las muchas estratégias publicitarias que podría implementar tu empresa para aumentar las ventas. ¿Tienes curiosidad por saber cómo Incubeta Maze-One puede ayudar a que tu negocio en Amazon pase de ser bueno a ser excelente? 

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