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BrewDog

Conto venditore a servizio completo


BrewDog

BrewDog è una catena multinazionale di birrerie e pub con sede a Ellon, in Scozia. Lanciato nel 2007, la più grande missione di BrewDog è sempre stata quella di rendere le altre persone appassionate dell'ottima birra artigianale come loro. Oggi vendono un vasto portafoglio di birre artigianali in tutto il mondo e sono acclamati per fornire il modello di come il business può essere una forza positiva.


Come espandere le vendite di e-commerce e far crescere il marchio BrewDog sul mercato di Amazon.

BrewDog ha la consapevolezza del marchio e un sito Web che è estremamente popolare tra i loro "punk azionari", ma volevamo mostrare loro il valore e l'opportunità di sviluppare una strategia di mercato per completare la propria strategia di vendita al dettaglio.
Inoltre, siamo stati in grado di mostrare loro come i consumatori utilizzino sempre più Amazon come punto di partenza per le loro ricerche di prodotti e come la quota di Amazon nella categoria Birre, Vini e Distillati sia cresciuta di oltre il 30% negli ultimi 12 mesi.


Stiamo aiutando BrewDog a creare un account venditore di successo e una strategia DTC su Amazon.

All'inizio del viaggio in Amazon era importante identificare le esigenze e gli obiettivi chiave dell'azienda. Era importante capire come BrewDog veniva acquistato e scoperto sulla piattaforma Amazon dai consumatori; ci sono un certo numero di rivenditori nel mercato delle bevande, alcuni dei quali fanno un buon lavoro ma spesso il contenuto non corrisponde necessariamente alle ambizioni o aspirazioni di un marchio. Quindi diventa un esercizio per sviluppare la giusta configurazione operativa per garantire che BrewDog fosse in grado di soddisfare le richieste della logistica Logistica di Amazon di Amazon, vendendo direttamente al consumatore. Infine, abbiamo sviluppato strategie pubblicitarie per iniziare a incrementare le vendite.

Prima l'approccio locale

  • Maze-One ha creato l'Account venditore e ha consigliato l'approccio migliore per lanciare alcuni SKU di eroi su Amazon UK
  • Maze-one ha fornito il progetto per il contenuto di BrewDog e ha contribuito a creare le pagine dei dettagli del prodotto, il contenuto A+ e il negozio del marchio
  • Maze-one ha eseguito l'analisi delle parole chiave e ha contribuito a creare l'ottimizzazione SEO di back-end per vincere la Buy Box
  • Maze-One ha sviluppato la struttura della campagna pubblicitaria e gestisce le campagne Sponsored Products, Display e - Brand
  • Maze-One utilizza strumenti come Sellics per combinare l'ottimizzazione manuale con l'apprendimento automatico
  • Maze-One sta anche integrando BrewDog nella piattaforma CARPIO per ottenere maggiori informazioni sui dati e risultati in termini di prestazioni

La crescita delle vendite nel primo mese di lancio ha superato di gran lunga le aspettative dei clienti.

Attraverso la creazione di contenuti, presenza e disponibilità di prodotti di BrewDog tramite Amazon nel Regno Unito, i dati di vendita del primo mese sono stati impressionanti.
BrewDog ora ha nel mirino Amazon mentre cerca di estendere la propria impronta geografica in tutta Europa ed espandere il portafoglio di prodotti. Il negozio BrewDog su Amazon UK è stato lanciato a gennaio 2021 e abbiamo visto BrewDog conquistare circa il 2% del mercato della birra su Amazon nel mese 1.

Guardando al futuro, gli obiettivi sono chiari: un'ulteriore espansione nei mercati europei e un'estensione delle SKU del portafoglio BrewDog per guidare la crescita continua dei clienti esistenti e nuovi del marchio.