HG International

 HG International è produttore di prodotti per la pulizia, la manutenzione e la riparazione dentro e fuori casa. Il mercato principale per l'azienda olandese è l'Europa. HG si è impegnata ad espandere la propria attività di e-commerce e la consapevolezza del marchio nei mercati europei.

La ricerca online dei migliori prodotti è una cosa risaputa e vediamo che i consumatori utilizzano sempre più Amazon come punto di partenza nel loro orientamento al prodotto. HG ha visto enormi opportunità e potenziale di crescita in questo mercato online. In particolare in Germania, Spagna e Regno Unito il mercato sembrava molto promettente. Era giunto il momento di adottare questo approccio diverso.

Per espandere il business nell'e-commerce nei paesi europei, Amazon è la via da seguire. Ma la domanda era: da dove cominciare, visto che ogni singolo Paese ha le proprie sfide. HG ha chiesto un'analisi specifica per paese che includa il potenziale per ciascun paese, seguita dalla richiesta di una strategia pubblicitaria con il rendimento più elevato per paese. E abbiamo dovuto accelerare perché il Covid19 è entrato in Europa e i consumatori stavano acquistando molto di più online.

Esigenza globale - approccio locale

• Maze-One ha mappato la situazione per ogni singolo paese coinvolto in una scorecard per vedere dove sussistevano opportunità da cogliere  e in quali ambiti era consigliato investire
• Maze-One ha ottimizzato la strategia pubblicitaria di HG per singolo paese
• Maze-One gestisce tutti e sei i paesi europei attivi per HG (servizio completo, account vendor)
• Maze-One gestisce le campagne Sponsored Products, - Display e - Brand e aggiorna gli Amazon Store
• Maze-One ha migliorato le parole chiave, i contenuti e ha gestito una migliore categorizzazione dei prodotti
• Maze-One utilizza strumenti come Sellics per combinare l'ottimizzazione manuale con l'apprendimento automatico
• Maze-One ha integrato HG negli strumenti "Carpio" di Maze-One per calcolare la quota di scaffale su Amazon

Migliorando il contenuto, la presenza e la disponibilità dei prodotti di HG tramite Amazon nei principali paesi quali Germania, Spagna e Regno Unito, l'aspettativa era un aumento veloce delle vendite. Ecosì è stato!
Inutile dire che HG ha tratto profitto dalla crisi del Covid19 e gli ordini sono stati effettuati principalmente online, ma la bassa consapevolezza del marchio e la mancata presenza in quel mercato, ha reso ancora più grande la sfida di aumento delle vendite.

La grande sfida è stata risolta, tra l'altro, con un approccio di ottimizzazione completa dei contenuti.
Dalla partnership con Maze-One, HG vede una crescita dei ricavi per tutti e sei i mercati ogni mese (crescita da inizio anno del 200%). HG ha cambiato completamente la struttura pubblicitaria per aumentare le vendite pubblicitarie (crescita da inizio anno >700%). HG è riuscita a mantenere il costo medio di vendita su Amazon al livello target (<20%).Guardando indietro, il 2020 è stato un anno di grande successo per HG in ambito Amazon.

“HG ha iniziato di proposito a vendere tramite Amazon per aumentare la sua portata in alcuni paesi di interesse. I vantaggi sono dimostrati e da ora i marketplace faranno parte del nostro piano di marketing".