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Unilever

Caso di miglioramento del marchio


Unilever

 Non molto tempo fa, la destinazione di tutti per la spesa erano i supermercati: i prodotti locali sono per lo più disponibili nei supermercati locali. Ma abbiamo notato che c'era una domanda per i prodotti olandesi di Unilever all'estero. Prendiamo come esempio il prodotto locale olandese Calvé Pindakaas.


Rivenditori che vendono i loro prodotti su Amazon con contenuti di bassa qualità

Essendo un mercato aperto, Amazon consente a chiunque di rivendere qualsiasi prodotto in qualsiasi parte del mondo, questo è successo con i marchi olandesi Unilever: i rivenditori all'estero hanno colto la domanda di prodotti Unilever "locali" come l'olandese Calvé Pindakaas. Questi rivenditori hanno risposto all'interesse per questi prodotti locali, ma il modo in cui hanno presentato questi prodotti Unilever su Amazon è stato molto scarso: le foto sono state scattate con dispositivi mobili e spesso di bassa qualità, non tutte le informazioni sui contenuti sono state fornite ecc. I prodotti non sono stati presentato secondo gli standard Unilever.
Questo ci ha fatto pensare...


Abbiamo evidenziato un'opportunità di business per Unilever: fornire ai rivenditori il contenuto ufficiale del marchio

Maze-One si è resa conto che questo "problema di presenza del marchio" per Unilever era in realtà un'opportunità di business per Unilever. Fornendo ai rivenditori Amazon gli strumenti giusti, i prodotti Unilever sembrano accattivanti e conformi agli standard del marchio. Unilever è tornato a guidare questa attività. Quindi Unilever, ora, supporta le vendite di marchi olandesi locali sui mercati esteri.

Questo porta molti vantaggi:

  • Fatturato incrementale da un mercato internazionale non sfruttato, che sarebbe quasi impossibile da penetrare.
  • Miglioramento del brand e la presenza di Unilever su Amazon
  • Acquisizione di una nuova base di clienti, che normalmente dovrebbe viaggiare all'estero per questi prodotti
  • Miglioramento dei margini di Unilever.


Maze-One lo ha portato al livello successivo:

  • Fatturato incrementale da un mercato internazionale non sfruttato, che sarebbe quasi impossibile da penetrare.
  • Maze-One ha affrontato il contenuto creando un account venditore europeo per Unilever per possedere il contenuto dei marchi olandesi in Europa. Ciò garantisce che gli acquirenti online ottengano sempre la giusta immagine del marchio e le informazioni sui prodotti Unilever.
  • Maze-One ha consigliato Unilever sulla pubblicità online e ha creato una strategia pubblicitaria per i marchi olandesi su Amazon Europa
  • Maze-One era responsabile dell'implementazione e dell'esecuzione degli annunci pubblicitari.

Aumento delle vendite e crescita della base clienti in nuovi mercati in tutta Europa

L'approccio di ottimizzazione dei contenuti è stato un successo. Ciò ha comportato un aumento del 30% delle vendite dei marchi olandesi in Europa. Solo tre mesi dopo aver ottimizzato i contenuti di Unilever, la base clienti è aumentata di un incredibile +89%.

Questo progetto di miglioramento del marchio ha potenzialmente portato a oltre 500.000 euro di vendite tramite Amazon in Germania, Regno Unito e Francia nel 2020. Tutti i mercati in cui Unilever non ha mai venduto prima questi prodotti olandesi specifici.

Inoltre, con un così grande successo, siamo stati in grado di ottenere il badge di scelta di Amazon per il loro prodotto più venduto, aumentando ulteriormente la consapevolezza del marchio, il ranking di ricerca e le vendite.

30% Aumento delle vendite di marchi olandesi in Europa
89% Aumenta la base clienti

“Soprattutto, grazie a Maze-One è stato dimostrato che adottando una mentalità da start-up e spingendo la giusta strategia di contenuto, qualsiasi marchio, in qualsiasi parte del mondo, può creare consapevolezza e vendite all'estero attraverso i Marketplace senza tutti gli investimenti che altrimenti dovrebbero fare”.