BrewDog

BrewDog is een multinationale brouwerij en pub keten gevestigd in Ellon, Schotland. BrewDog, gelanceerd in 2007, is altijd geweest om andere mensen net zo gepassioneerd te maken over geweldig ambachtelijk bier als zijzelf. Tegenwoordig verkopen ze een uitgebreide portfolio van ambachtelijke bieren over de hele wereld en worden ze geprezen als de blauwdruk van hoe zaken een positieve invloed kunnen hebben.

BrewDog heeft de naamsbekendheid en een website die enorm populair is bij hun 'equity punks', maar we wilden ze graag de waarde en mogelijkheid laten zien van het ontwikkelen van een marktplaats strategie als aanvulling op hun eigen retail strategie.

Bovendien konden we ze laten zien hoe consumenten Amazon steeds vaker gebruiken als startpunt bij het zoeken naar producten, en hoe het aandeel van Amazon in de categorie Beers, Wines and Spirits de afgelopen 12 maanden met meer dan 30% is gegroeid.

Bij het begin van de Amazon-reis was het belangrijk om de belangrijkste behoeften en doelstellingen van het bedrijf te identificeren. Het was belangrijk om te begrijpen hoe BrewDog door consumenten werd gekocht en ontdekt op het Amazon-platform; er zijn een aantal wederverkopers in de drankenmarkt, van wie sommigen goed werk leveren, maar vaak sluit de inhoud niet per se aan bij de eigen ambities of aspiraties van een merk. Dan wordt het een oefening in het ontwikkelen van de juiste operationele opzet om ervoor te zorgen dat BrewDog kon voldoen aan de eisen van Amazon's FBA-logistiek, door rechtstreeks aan de consument te verkopen. Ten slotte hebben we advertenties strategieën ontwikkeld om de verkoop te stimuleren.

Lokale aanpak eerst

• Maze-One heeft het verkopersaccount opgericht en adviseerde de beste aanpak voor het lanceren van een paar helden-SKU's op Amazon UK
• Maze-one leverde de blauwdruk voor de inhoud van BrewDog en hielp bij het bouwen van de productdetail pagina's, A+ inhoud en merkwinkel
• Maze-one voerde de zoekwoordanalyse uit en hielp bij het uitbouwen van de backend SEO-optimalisatie om de koopbox te winnen
• Maze-One heeft de advertentiecampagne structuur ontwikkeld en gesponsorde producten, display- en merkcampagnes beheerd
• Maze-One gebruikt tools zoals Sellics om handmatige optimalisatie te combineren met machine learning
• Maze-One integreert BrewDog ook in het CARPIO-platform om meer gegevens inzichten en prestatieresultaten te genereren

Door de creatie van BrewDog's inhoud, aanwezigheid en beschikbaarheid van producten via Amazon in het VK, waren de verkoopgegevens in maand één indrukwekkend.

BrewDog heeft nu Amazon in het vizier terwijl ze hun geografische voetafdruk in heel Europa willen uitbreiden en het product portfolio willen uitbreiden. De BrewDog-winkel op Amazon UK werd gelanceerd in januari 2021 en we hebben gezien dat BrewDog in maand 1 naar schatting 2% van de biermarkt op Amazon veroverde.

Vooruitkijkend zijn de doelstellingen duidelijk: verdere uitbreiding op Europese markten en een uitbreiding van de BrewDog-portfolio-SKU's om de aanhoudende groei van zowel bestaande als nieuwe klanten voor het merk te stimuleren.