Interior Magazijn

Laat FBA je niet afschrikken

5 vragen over Fulfillment by Amazon

8 September 2021

Laat FBA je niet afschrikken  

"FBA goed gebruikt kan precies zijn wat uw bedrijf nodig heeft om naar het volgende niveau te komen of om te schalen op Amazon" Ted Gibson, Head of Client Strategy bij Maze-One.

Er komt heel wat kijken bij verkopen op Amazon. Een van de belangrijkste elementen is Fulfillment by Amazon (FBA), wat een uitdaging kan zijn voor Amazon Sellers, zoals we uit ervaring weten. In dit artikel willen we FBA onder de aandacht brengen en laten zien hoe Maze-One merken kan helpen met FBA.
Ted Gibson beantwoordt een aantal veelgestelde vragen.

  1. Waarom wordt FBA zo negatief belicht? Is FBA wel zo slecht?

"Het probleem dat veel bedrijven hebben is dat ze Amazon zien als een leverancier, zoals bijvoorbeeld een supermarkt. Amazon wil dat verkopers het gebruiken als de primaire verkoopstroom van je bedrijf en zelfs als je primaire opslagfaciliteit, waarbij je ook off-Amazon verkopen via hen vervult. FBA is het faciliteringsprogramma hiervoor. Bij het gebruik van FBA moet je spelen volgens de regels van Amazon, meer nog dan wanneer je op het Merchant Fulfilled Network (MFN) zit. Dat is geen goede of slechte zaak, maar als ondernemer moet je beslissen of het geschikt is voor jouw bedrijf en of je bereid bent om er helemaal voor te gaan".

  1. Wat zijn de echte uitdagingen voor een verkoper en wat verdient extra aandacht met FBA?

"Het is essentieel om je supply chain te kennen en te weten hoeveel tijd je nodig hebt om producten om te zetten. Amazon geeft je een opslaglimiet op basis van je prestaties aan de hand van metrics zoals je sell-through rate en overtollige voorraadaantallen. Dus, hoe beter je scoort, hoe meer voorraad je mag inleveren etc. Helaas kost dit tijd, als nieuw merk bij Amazon zul je hoogstwaarschijnlijk een lage limiet aangeboden krijgen omdat Amazon niet kan voorspellen hoe succesvol je zult zijn. Als je goed verkoopt en goed presteert ten opzichte van je inventory score dan zul je meer kunnen verkopen."

  1. Een nieuwe Seller op het Amazon platform: wat raad je het bedrijf aan om te doen?

"Content is king. Upload je productaanbod en optimaliseer je listings zo goed mogelijk. Beknopte bulletpoints, het gebruik van veel zoekwoorden, goed geschreven titels, x5 afbeeldingen en een video zullen je klaarstomen voor succes." Maze-One is altijd binnen handbereik om uw merk te helpen met de beste content, A+ content en hoe u een hoge IDQ score krijgt.  

  1. Is FBA nog steeds winstgevend 2021?

"Absoluut. FBA is Amazon's geprefereerde verkooproute omdat het de beste eindklantervaring belooft. Het programma blijft volledig ondersteund en zal voortdurend worden verbeterd door Amazon. Het unieke voordeel van Amazon voor u als verkoper is de toegang tot de klant. Er is geen ander platform in Europa of de VS dat u toegang kan verschaffen tot zo'n groot aantal potentiële klanten over de hele wereld. Als zodanig is FBA de beste route naar deze klanten en als je het goed doet, zal het na verloop van tijd resulteren in sterke bedrijfsresultaten".

  1. Als je één tip mag geven met betrekking tot fulfilment, wat zou dat dan zijn?

Maak jezelf vertrouwd met de Account Health pagina. Amazon houdt uw prestaties bij met betrekking tot verschillende metrieken en kan actie ondernemen tegen uw account als u een van deze overtreedt. Dit kan heel snel gebeuren, dus weten waar je op moet letten en hoe je het kunt oplossen is heel belangrijk.

"Het einddoel van Amazon is om echt wereldwijde verkoop te creëren, waarbij je iets kunt verzenden naar een afhandelingscentrum bij jou in de buurt en het overal ter wereld kunt verkopen. Dus of je het nu gelooft of niet, de ontwikkeling van FBA staat nog in de kinderschoenen, wat betekent dat de mogelijkheden nog enorm zijn!"

Wilt u bespreken hoe Maze-One ervoor kan zorgen dat uw producten het succes krijgen dat ze verdienen? 
Bel +31)20 312 2017 of mail naar [email protected]

Vragen?

Neem contact op

KzMxICgwKSAyMCAzMTIgMjAgMTc=
aW5mb0BtYXplLW9uZS5jb20=