Verhoog uw omzet op Amazon

Verhoog uw verkoop op Amazon met deze eenvoudigadvertentiestrategie

Amazon de ijverige medewerker

Merken op Amazon zijn altijd op zoek naar nieuwe manieren om meer verkopen binnen te halen. Wie bekend is met het ecosysteem van Amazon, weet dat Amazon tal van mogelijkheden biedt op het gebied van promoties en reclame. In dit artikel delen we een reclamestrategie die eenvoudig op korte termijn te implementeren is om uw taart op Amazon te vergroten.

Amazon, ondanks het feit dat het een marktplaats is, heeft veel gelijkenissen met traditionele bakstenen & mortel winkels. Men zou bijvoorbeeld kunnen zeggen dat de zoekbalk een winkelbediende vertegenwoordigt. Wanneer een winkelier een zoekterm intypt in de zoekbalk, zal Amazon een lijst met relevante producten produceren.

Op dezelfde manier, wanneer je een winkelbediende vraagt waar je de shampoo's kunt vinden, zal hij of zij je naar het juiste gangpad leiden. Wanneer je nu in dat gangpad aankomt, zul je hoogstwaarschijnlijk een breed scala aan shampoos zien en vaak van verschillende merken. Hetzelfde gebeurt ook op Amazon wanneer u door de zoekresultaten bladert en zelfs wanneer u een specifieke productpagina scant. Om dit in perspectief te plaatsen ten opzichte van de traditionele detailhandel; wanneer u het product in uw handen houdt en het etiket leest, duwt Amazon als de ijverige winkelbediende andere producten in uw perifere gezichtsveld: "Heeft u deze producten ook overwogen?".

Amazon product targeting
Op Amazon gebeurt dit precies op het moment dat je op een productpagina naar beneden scrollt voor aanvullende informatie, Amazon toont je dan vele alternatieve producten, zowel organische als geadverteerde plaatsingen.

Dit wordt beschouwd als premium onroerend goed voor adverteerders, omdat de shopper al een hoge intentie tot aankoop heeft getoond. Als u de shopper uw betere aanbieding kunt tonen, zij het met een betere prijs, sterrenbeoordeling of gewoon een beter product, is de kans groot dat de shopper voor uw product zal converteren. Dit hoeft niet beperkt te blijven tot vergelijkbare producten, u kunt dezelfde targeting ook gebruiken voor complementaire producten.

"Wij hebben bij onze klanten in verschillende categorieën een grote omzetstijging als gevolg van deze strategie geconstateerd, bij sommigen zelfs tot 30%".

Bescherm uw eigen producten
Als alternatief kunnen andere verkopers zich ook op uw producten richten. Dit is waar deze advertentie strategie in het spel komt. In plaats van uw concurrenten deze kans te geven, richt u zich op uw eigen producten. U presenteert uw andere producten die relevant zijn voor het product waar de shopper op dat moment naar kijkt. Dit is een geweldige manier voor cross-en upsell. Het mooie van product targeting is dat het niet beperkt is tot advertentieplaatsingen op productpagina's. Amazon zal uw advertenties ook tonen in de zoekresultaten, naast de producten die u target. We zullen dit onderwerp in een ander artikel verder uitdiepen.

Een bijkomend voordeel van het targeten van uw eigen product is dat u uw concurrenten weghoudt van dit eersteklas onroerend goed. Daarnaast is het ook een geweldige manier om de algemene merkbekendheid te vergroten. In plaats van de shopper alleen de gewone shampoo te laten zien, kunt u uw hele productlijn aan diezelfde shopper presenteren, bijv. conditioners, haarreparaties etc. Het is niet alleen van toepassing op kruidenierswaren of persoonlijke verzorgingsproducten. Bij Incubeta Maze-One hebben we bij onze klanten in verschillende categorieën een grote omzetstijging gezien door deze strategie, bij sommigen zelfs tot 30% omzetstijging.

Voor sommige merken klinkt dit als een verstandige zaak, maar toch zien we nog veel te vaak dat veel merken deze strategie niet implementeren, en dus geld op tafel laten liggen (erger nog, het geld in de zak van de concurrent steken!)

More nuttige tactieken
Dit is slechts één van de vele reclametactieken die u kunt toepassen om de verkoop te stimuleren. Benieuwd hoe Incubeta Maze-One uw Amazon business kan helpen om van goed naar geweldig te gaan? Plan een gratis en vrijblijvende audit met onze specialisten.

December 2021