BrewDog

BrewDog är en multinationell bryggeri- och pubkedja baserad i Ellon, Skottland. BrewDogs största uppdrag, som lanserades 2007, har alltid varit att göra andra människor lika passionerade för fantastiskt hantverksöl som de är. Idag säljer de en stor portfölj av hantverksöl över hela världen och hyllas som att de tillhandahåller en plan för hur företag kan vara en kraft för det goda.

BrewDog har varumärkesmedvetenhet och en webbplats som är enormt populär bland deras "equity-punkare", men vi var angelägna om att visa dem värdet och möjligheten att utveckla en marknadsplats strategi för att komplettera deras egen detaljhandel strategi. Dessutom kunde vi visa dem hur konsumenter i allt högre grad använder Amazon som utgångspunkt för sina produkt sökningar, och hur Amazons andel av kategorin öl, vin och sprit har ökat med 30 %+ under de senaste 12 månaderna.

När man började på Amazon-resan var det viktigt att identifiera de viktigaste behoven och målen för verksamheten. Det var viktigt att förstå hur BrewDog köptes och upptäcktes på Amazons plattform av konsumenter; Det finns ett antal återförsäljare på dryckesmarknaden, av vilka några gör ett bra jobb men ofta stämmer inte innehållet med varumärkets egna ambitioner eller ambitioner. Sedan blir det en övning i att utveckla rätt operativa setup för att säkerställa att BrewDog kunde möta kraven från Amazons FBA-logistik och sälja direkt till konsumenten. Slutligen utvecklade vi reklamstrategier för att börja öka försäljningen.

Lokalt förhållningssätt först

• Maze-One etablerade säljare kontot och gav råd om det bästa sättet att lansera några hjälte-SKU:er på Amazon UK
• Maze-one gav ritningen för BrewDogs innehåll och hjälpte till att bygga produktsidor, A+-innehåll och Brand Store
• Maze-one genomförde sökord analysen och hjälpte till att bygga ut backend SEO-optimeringen för att hjälpa till att vinna köp boxen (buy box)
• Maze-One utvecklade annonskampanj strukturen och hanterade sponsrade produkter, display- och varumärkeskampanjer
• Maze-One använder verktyg som Sellics för att kombinera manuell optimering med maskininlärning
• Maze-One integrerar också BrewDog i CARPIO-plattformen för att få bättre datainsikter och prestandaresultat

Genom skapandet av BrewDogs innehåll, närvaro och tillgänglighet av produkter via Amazon i Storbritannien har försäljningsdata under månad ett varit imponerande. BrewDog har nu Amazon i sikte när de vill utöka sitt geografiska fotavtryck över Europa och utöka sin produktportfölj. BrewDog-butiken på Amazon UK lanserades i januari 2021 och vi har sett BrewDog ta uppskattningsvis 2 % av ölmarknaden på Amazon under månad 1.

När vi ser framåt är målen tydliga: ytterligare expansion över europeiska marknader och en utökning av BrewDog-portföljens SKU:er för att driva fortsatt tillväxt av både befintliga och nya kunder till varumärket.