Shutterstock 229841527

Marketplace strategie

Meer weten?

Martine Kevelham

Martine Kevelham

Director Retail Media

KzMxICgwKSAyMCAzMTIgMjAgMTcg

aW5mb0BtYXplLW9uZS5jb20=

Maze-One helpt met het maken van een gerichte marketplacestrategie. Onderdelen die daar in voorkomen zijn onder andere:

Strategie en plan

We denken mee over hoe een marketplacestrategie past in de algehele e-commercestrategie. Wij nemen daar de verschillende kanalen (wholesale, eigen website, reseller, marketplace) in mee en helpen met het in kaart brengen van een logische strategie en flow voor de producten. Zo zullen waarschijnlijk niet alle producten zich lenen om op een marketplace te verkopen en andere producten alleen in bepaalde markten. Wij helpen met het aanleveren van feiten, cijfers en inzichten voor het schrijven van een goede e-commercestrategie en de rol van marketplaces daar in.

Vendor versus seller

Het grote verschil tussen vendor en seller is dat je bij een seller account je eigen prijs en promotie bepaalt en bij een vendor account aan Amazon verkoopt en Amazon bepaalt vervolgens de consumentenprijs.
De keuze vendor of seller kun je per land of zelfs per SKU (Stock Keeping Unit, uniek product) maken. Steeds meer merken kiezen voor een hybride strategie. Wij helpen met het maken van de keuze voor een vendor-, seller- of hybride account.Kijk hier voor meer uitleg over vendor en seller contracten.

Onderhandeling en inrichting account

Als je een vendor account hebt dan moet je iedere periode onderhandelen met Amazon of bol.com omtrent de inkoopvoorwaarden. Onze teamleden hebben bij Amazon of bol.com gewerkt en jarenlange ervaring in deze onderhandelingen. Laat ons je helpen met de onderhandeling, het aandragen van argumenten en verkrijgen van data.

Merkbescherming

Amazon biedt het brand registry programma (bol.com heeft zoiets niet) waarmee je jouw merknaam en producten kunt deponeren binnen het platform. Dit geeft je de mogelijkheid om extra promoties te doen, zoals het bouwen van Amazon Stores maar ook om imitatie en slechte resellers te voorkomen of te verwijderen. Dit dien je actief te doen met het draaien van rapporten en het inschieten van tickets. Maze-One helpt zowel bij het doorlopen van de brand registry als het actief bewaken ervan.

Ben je bezig met een strategisch traject rond e-commerce en de rol van marketplaces, neem dan contact met ons op. Wij ondersteunen je met feiten, cijfers en inzichten.